Motto Azabu

Управленческий дашборд · Москва · данные из iiko, только чтение

Июль 2026

Август 2026 · текущий Июль Июнь Май Апрель Март P&L

Отчётный период — июль 2026 · ресторан работает с марта 2026 · чеки и гости — как в «Отчёте о среднем чеке» iiko: без удалённых, чеков-списаний и пустых; выручка и фудкост — по всем живым чекам · LFL к прошлому году появится, когда ресторану исполнится год (работает с 26.12.2025)

Выручка за июль

15 332 814 ₽

к плану на 31.07 (22 000 000 ₽): −30,3% · −6 667 186 ₽

план месяца 22 000 000 ₽

Чеки за июль

533

990 гостей

Средний чек

28 767 ₽

по «Отчёту о среднем чеке» iiko · только оплаченные, без нулевых: 37 673 ₽

Фудкост июля

28,1%

склад по проводкам, без НДС

Чистая прибыль за июль

−3 832 306 ₽

25,1% выручки · проводки iiko

ФОТ за июль

5 993 186 ₽

39,1% выручки · проводки iiko

Экономика

май — июль 2026 · факт против «Плановых показателей» iiko · для идущего месяца план — на прошедшие дни

Показатель	Май 2026	Июнь 2026	Июль 2026
Выручка факт	13 822 796	13 002 584	15 332 814
К плану iiko, %	−52,0%	−55,2%	−30,3%
К плану iiko, ₽	−14 977 204	−15 997 416	−6 667 186
Δ к прошлому месяцу, %	−40,1%	−5,9%	+17,9%
Δ к прошлому месяцу, ₽	−9 260 127	−820 212	+2 330 230
Детализация июля
Зал (вкл. «С собой»)	99,7% выручки		15 289 864
Доставка	0,3% выручки		42 950
в т.ч. банкеты (поле «Банкет» iiko)	2,2% выручки · 5 чеков		338 010
в т.ч. Secret bar (столы 30-36)	3,5% выручки		533 292
Накопительно за 3 месяца	42 158 193 ₽

Выручка по месяцам, млн ₽ — факт

Чистая прибыль

Июль, факт−3 832 306 ₽ · 25,1% выручки

Накопительно за 3 мес−32 156 264 ₽ · 76,6% выручки

С начала 2026 года−103 651 894 ₽ · 137,1% выручки

Чистая — из проводок iiko, весь план счетов; помесячный P&L — на странице «P&L».

Гости и средний чек

май — июль · чеки — как в «Отчёте о среднем чеке» iiko · сравнение год-к-году — с декабря 2026

Показатель	Май 2026	Июнь 2026	Июль 2026
Гости	950	957	990
Средний чек на гостя, ₽	14 550	13 587	15 488
Количество чеков	507	550	533
Средний чек, ₽	27 264	23 641	28 767
Гостей в чеке	1,87	1,74	1,86

Средний чек на гостя по месяцам, ₽ — факт

Июль по неделям

недели пн–вс, первая начинается в прошлом месяце · формат WBR · план — «Плановые показатели» iiko

Показатель	29.06–05.07	06.07–12.07	13.07–19.07	20.07–26.07	27.07–31.07 · неполная
План	5 400 000	4 900 000	4 900 000	4 900 000	3 300 000
Выручка факт	3 085 967	4 864 714	2 898 215	2 733 863	2 220 805
К плану, %	−42,9%	−0,7%	−40,9%	−44,2%	−32,7%
Δ к прошлой неделе, %	−14,8%	+57,6%	−40,4%	−5,7%	−18,8%
Ресторан (зал)	3 085 967	4 851 054	2 888 575	2 720 163	2 214 855
Банкеты	—	338 010	—	—	—
Банкеты, % выручки	0,0%	6,9%	0,0%	0,0%	0,0%
Доставка	—	13 660	9 640	13 700	5 950
Доставка, % выручки	0,0%	0,3%	0,3%	0,5%	0,3%
Средний чек	25 504	32 217	30 832	23 568	27 417
Гости	227	261	201	201	145
09–12	—	—	8 840	—	—
12–18	1 408 775	876 958	938 491	1 449 783	715 270
18–24	1 661 812	3 971 576	1 946 884	1 284 080	1 505 535
Скидки	484 424	977 065	593 422	667 663	809 487
С/с кухня, %	26,5%	32,9%	27,0%	29,6%	32,2%
С/с бар, %	23,8%	21,8%	24,5%	24,7%	26,2%
С/с вино, %	30,5%	38,2%	32,6%	29,4%	37,6%

Выручка по неделям, млн ₽

Мотив посещения

корзины сумм чека — как в отчёте владельца · по неделям пн–вс · чеки — по правилу «Отчёта о среднем чеке»

Сумма чека	29.06–05.07	06.07–12.07	13.07–19.07	20.07–26.07	27.07–31.07 · неп.	Июль	Доля
до 3 000 ₽	44	50	22	41	26	183	32,5%
3–5 тыс ₽	4	16	4	3	4	31	5,5%
5–10 тыс ₽	9	20	9	6	7	51	9,1%
10–15 тыс ₽	8	8	10	18	9	53	9,4%
15–20 тыс ₽	12	10	7	8	8	45	8,0%
20–25 тыс ₽	8	8	5	2	2	25	4,4%
25 тыс ₽ и выше	36	39	37	38	25	175	31,1%
Всего чеков	121	151	94	116	81	563	100%

Чеки по корзинам, июля

Временные слоты

июля · группы дней и часы — как в отчёте владельца · чеки — по правилу «Отчёта о среднем чеке»

Выручка по слотам

ПН–ПТ 12-162 078 235

ср. чек на гостя 12 225 ₽ · 170 гостей

ПН–ПТ 16-206 601 912

ср. чек на гостя 18 390 ₽ · 359 гостей

ПН–ПТ 20-242 985 880

ср. чек на гостя 15 234 ₽ · 196 гостей

ВС 12-16347 925

ср. чек на гостя 9 403 ₽ · 37 гостей

ВС 16-20923 028

ср. чек на гостя 16 483 ₽ · 56 гостей

ВС 20-24142 077

ср. чек на гостя 11 840 ₽ · 12 гостей

ПН–СР 12-161 357 213

ср. чек на гостя 13 177 ₽ · 103 гостей

ПН–СР 16-203 245 980

ср. чек на гостя 25 163 ₽ · 129 гостей

ПН–СР 20-241 787 471

ср. чек на гостя 17 354 ₽ · 103 гостей

ЧТ–СБ 12-161 358 567

ср. чек на гостя 11 513 ₽ · 118 гостей

ЧТ–СБ 16-204 905 922

ср. чек на гостя 15 049 ₽ · 326 гостей

ЧТ–СБ 20-241 690 981

ср. чек на гостя 11 908 ₽ · 142 гостей

Загрузка по гостям — по часам, июля

1231

1382

1485

15104

16111

17112

18200

19185

20124

21105

2247

2310

005

Слоты по неделям — выручка · гости · ₽ на гостя

Слот	29.06–05.07	06.07–12.07	13.07–19.07	20.07–26.07	27.07–31.07 · неп.
ПН–ПТ 12-16	198 778 30 г · 6 626 ₽/г	445 890 30 г · 14 863 ₽/г	322 767 26 г · 12 414 ₽/г	631 771 46 г · 13 734 ₽/г	479 029 38 г · 12 606 ₽/г
ПН–ПТ 16-20	1 403 267 78 г · 17 991 ₽/г	2 509 463 89 г · 28 196 ₽/г	1 104 456 79 г · 13 980 ₽/г	687 653 54 г · 12 734 ₽/г	897 073 59 г · 15 205 ₽/г
ПН–ПТ 20-24	218 850 24 г · 9 119 ₽/г	875 163 55 г · 15 912 ₽/г	585 092 34 г · 17 209 ₽/г	462 072 35 г · 13 202 ₽/г	844 703 48 г · 17 598 ₽/г
ВС 12-16	164 005 10 г · 16 400 ₽/г	56 050 9 г · 6 228 ₽/г	41 460 9 г · 4 607 ₽/г	86 410 9 г · 9 601 ₽/г	—
ВС 16-20	376 360 19 г · 19 808 ₽/г	128 909 13 г · 9 916 ₽/г	165 010 11 г · 15 001 ₽/г	252 749 13 г · 19 442 ₽/г	—
ВС 20-24	93 287 5 г · 18 657 ₽/г	15 740 3 г · 5 247 ₽/г	6 150 2 г · 3 075 ₽/г	26 900 2 г · 13 450 ₽/г	—
ПН–СР 12-16	185 238 20 г · 9 262 ₽/г	354 708 24 г · 14 780 ₽/г	211 947 18 г · 11 775 ₽/г	499 311 27 г · 18 493 ₽/г	106 009 14 г · 7 572 ₽/г
ПН–СР 16-20	565 297 41 г · 13 788 ₽/г	1 802 676 35 г · 51 505 ₽/г	312 448 16 г · 19 528 ₽/г	201 607 14 г · 14 400 ₽/г	363 952 23 г · 15 824 ₽/г
ПН–СР 20-24	90 055 18 г · 5 003 ₽/г	579 920 21 г · 27 615 ₽/г	209 140 15 г · 13 943 ₽/г	296 890 20 г · 14 844 ₽/г	611 466 29 г · 21 085 ₽/г
ЧТ–СБ 12-16	315 170 33 г · 9 551 ₽/г	153 191 13 г · 11 784 ₽/г	248 024 21 г · 11 811 ₽/г	269 162 27 г · 9 969 ₽/г	373 020 24 г · 15 542 ₽/г
ЧТ–СБ 16-20	1 064 660 60 г · 17 744 ₽/г	1 406 747 86 г · 16 358 ₽/г	1 054 554 81 г · 13 019 ₽/г	846 840 63 г · 13 442 ₽/г	533 121 36 г · 14 809 ₽/г
ЧТ–СБ 20-24	216 515 20 г · 10 826 ₽/г	350 593 54 г · 6 492 ₽/г	636 642 23 г · 27 680 ₽/г	253 994 26 г · 9 769 ₽/г	233 237 19 г · 12 276 ₽/г

Фонд оплаты труда

счета группы «Заработная плата и расходы на персонал» из проводок iiko · планов по ФОТ iiko наружу не отдаёт

Показатель	Май 2026	Июнь 2026	Июль 2026
ФОТ факт, ₽	6 194 597	6 444 011	6 556 854
ФОТ от выручки, %	44,9%	49,9%	43,0%
ФОТ на гостя, ₽	6 521	6 734	6 623

Налоги и взносы, июля1 742 519 ₽

ФОТ + налоги, июля8 299 373 ₽ · 54,4% выручки

ФОТ — все счета зарплатной группы плана счетов (оклады, премии, фикс, иностранные сотрудники, питание штата и пр.); налоги — НДФЛ, ПФР, УСН и взносы отдельной строкой.

Себестоимость и товарные остатки

склад по проводкам iiko, без НДС · сырьевые склады

Фудкост и потери

Показатель	Май 2026	Июнь 2026	Июль 2026
Фудкост факт (склад), %	25,6%	25,0%	28,1%
Списания и порча, %	0,1%	0,1%	0,1%
Недостачи инвентаризации, %	1,8%	1,2%	1,4%
Излишки инвентаризации, %	1,5%	2,4%	1,2%

Фудкост кухня и бар, июля

	Фудкост	Себестоимость, ₽	Выручка, ₽
Кухня	29,7%	3 016 970	10 160 628
Бар (без вина и пива)	21,8%	284 360	1 304 505
Вино	35,4%	1 302 375	3 675 442
Пиво	37,0%	71 219	192 239

Товарные остатки — сырьё · на 18.08

	Остаток, ₽	Запас, дн
Кухня	2 369 700	24
Бар (без вина)	2 193 736	191
Вино	7 301 941	174
в т.ч. пиво (позиции на складе бара)	26 720

Списания по статьям, июля

Статья	Сумма, ₽
Продвижение и маркетинг	406 330
Списание расходных материалов	209 252
Представительские	190 947
Питание штата	95 180
Расход продуктов	88 916
Бой посуды (норма списания)	60 483
Комплимент	58 173
Списания на порчу	51 917
Списание униформы и спец.одежды	9 903
Проработка нового меню	8 997
прочие статьи	39 815
Всего списано	1 219 913

Только сырьевые склады (кухня, бар, вино); мебель, стройка, посуда и инвентарь не считаются товаром. Запас в днях — остаток к среднему дневному расходу склада за июля. Винный погреб держит большой запас намеренно.

Операционные показатели

июля 2026

Лояльные гости21,9% выручки

Новых карт за месяц35

Скидки гостям827 411 ₽

Оборот места0,28 посадки в день

Посадочных мест113

Наполняемость чека15,6 поз.

Стоимость блюда кухни1 850 ₽

Стоимость блюда бара1 799 ₽

Позиций в меню · списания297 · 12 026 ₽

Концентрация выручки и оплаты

июль 2026 · 533 чеков · средний 28 767 ₽ · максимум 1 082 830 ₽

Концентрация выручки

28 счетов свыше 100 тыс ₽ — 5,3% визитов и 42,0% выручки июля. Бизнес держится на больших столах: резервы, сомелье и возврат именно этих гостей двигают месяц сильнее всего остального потока. Карты PremiumBonus уже видят 21,8% выручки — портрет этих гостей, LTV и удержание на вкладке «Маркетинг».

Банковская карта9 928 194 ₽ · 64,8%

Наличные5 042 082 ₽ · 32,9%

EatAndSplit319 588 ₽ · 2,1%

Яндекс42 950 ₽ · 0,3%

Оплаты июля; «наличные» в кассе ведутся двумя типами — здесь объединены.

Структура меню

июль 2026 · кухня 6 884 208 ₽ · бар и погреб 8 448 606 ₽

Разделы — выручка июля

Otsumame / saki-zuke / zen-sai1 516 554

Sushi1 333 481

СЕТЫ995 691

Nimono/yakimono/grill768 819

Sashimi714 223

Bordeaux672 000

РЕДКОЕ ШАМПАНЬ610 000

Jiro/mushi580 985

ВОДА571 108

Man/gohan/gyoza480 580

ШАМПАНСКОЕ/CHAMPAGNE455 400

Игристое/Sparkling393 417

Бордовое — кухня, синее — бар и погреб. Вино, шампанское и саке дали 3 334 881 ₽ — 21,7% выручки; одна вода Solan de Cabras — 571 тыс ₽ за месяц.

Топ-10 позиций по выручке

Позиция	Шт	Выручка, ₽
Chateau Cheval Blanc 2020 750	2	600 000
Гранд сет сашими на 3 гостя	23	569 982
Solan de Cabras (0.75-Газ/Негаз)	304	508 932
Империал вагю сёю рамен	112	388 875
Dom Perignon P2	2	370 000
Dom Perignon, Brut 2013 750	3	300 000
MOTTO AZABU & DASSAI	13	300 000
Строганина из хамачи в стиле Айнов	119	291 933
Стейк рибай Вагю А5 (Кобэ) 100 г	30	280 203
ОТКРЫТОЕ БЛЮДО	761	279 214

Топ по количеству · включая отданное бесплатно

Позиция	Шт	Выручка, ₽
ОТКРЫТОЕ БЛЮДО	761	279 214
Solan de Cabras (0.75-Газ/Негаз)	304	508 932
Суши Лосось	288	220 568
Огурцы и кайсо суномоно, икура	198	102 756
Мороженое Матча/манго	172	43 757

Требует внимания

«ОТКРЫТОЕ БЛЮДО» — 761 продаж на 279 214 ₽ за июль, самая массовая позиция кассы. Это ручной ввод мимо техкарт: у таких продаж нет себестоимости в техкартах, и топы блюд занижены.

Экономика июля — живые проводки iiko

весь план счетов · обновлено 13.08.2026 · вся история — на странице «P&L»

Чистая прибыль июля

−3 832 306 ₽

месяц ещё дозакрывается в iiko — цифра уточнится

Валовая прибыль июля

10 965 985 ₽

71,9% выручки

Фудкост по проводкам

28,1%

склад, без НДС

Накоплено с начала 2026

−103 651 894 ₽

сумма чистой прибыли по проводкам с 01.01.2026

P&L июля

Торговая выручка	16 160 225
Скидки гостям	−827 411
Сервис и корректировки	−79 317
Выручка (нетто)	15 253 497
Себестоимость	4 287 512
Валовая прибыль	10 965 985
Операционные расходы	14 642 084
Операционная прибыль	−3 676 098
Прочие доходы	583 469
Прочие расходы (вкл. стройку)	739 676
Чистая прибыль	−3 832 306

Только июль: помесячная история и сравнение месяцев — на странице «P&L» (кнопка сверху). Скидки гостям за июля: 827 411 ₽ — 5,1% торговой выручки.

Банкеты, июль338 010 ₽ · 2,2%

Доставка, июль42 950 ₽ · первый месяц

Оборот места0,34 посадки в день · 113 мест

Куда ушёл июль — крупнейшие статьи (проводки)

Заработная плата и премии3 309 094 ₽

Аренда помещения ресторана1 982 500 ₽

Заработная плата ресторан (фиксиро1 887 110 ₽

ПФР760 266 ₽

Расходы на иностранных сотрудников501 236 ₽

Продвижение и маркетинг498 730 ₽

НДФЛ437 639 ₽

Заработная плата АУП395 827 ₽

Лояльность — PremiumBonus

карты в чеках 01.05 — 11.08 · сверка iiko ↔ PremiumBonus по телефону в чеке

Гостей с картами в чеках

168

телефон в чеке почти всегда карта: 194 из 201

Выручка лояльных, июль

3 341 017 ₽

21,9% выручки · 73 счетов

Средний счёт лояльного

45 767 ₽

+72,5% к счёту без карты (26 537 ₽)

Бонусы на руках у гостей

1 264 371 ₽

обязательства программы перед гостями

Группы карт — гости в чеках с 1 мая

Группа	Гостей	Счетов	Сумма, ₽	На счёт, ₽
Карта 3%	56	90	1 175 018	13 056
Карта 7%	47	53	1 307 185	24 664
Карта 10%	29	45	1 911 001	42 467
Карта 15%	24	72	3 289 164	45 683
VIP 20%	8	12	1 749 996	145 833
20% Premium	4	11	754 020	68 547

Чем выше процент карты, тем дороже стол: восемь гостей VIP 20% оставили 1 749 996 ₽ — больше, чем 56 гостей «Карты 3%» вместе. Служебные карты (персонал, 26 шт.) исключены из всех гостевых цифр.

Портрет и история — по базе PremiumBonus

Пол92 м · 76 ж

Возрастмедиана 39 · от 20 до 70

Визитов в истории карт970 с 2024 г. на 20 508 303 ₽

Частотамедиана 2 визита · постоянники до 101

Бонусыначислено 2 034 691 ₽ · списано 2 531 526 ₽

История карт глубже дашборда — PremiumBonus помнит покупки с апреля 2024-го, ещё по прошлой площадке. Медиана — 2 визита: базу составляют гости, пришедшие дважды; ядро постоянных гостей узкое и тем ценнее.

Лояльные гости по среднему чеку — чеки 01.05 — 11.08

Средний чек гостя	Карт	Доля карт	Чеков	Выручка, ₽	Доля выручки	Визитов
до 10 000 ₽	24	14,3%	60	160 525	1,6%	2,5
10 — 25 тыс ₽	55	32,7%	87	1 409 871	13,8%	1,6
25 — 50 тыс ₽	47	28,0%	83	2 780 406	27,3%	1,8
50 — 100 тыс ₽	25	14,9%	30	2 032 256	20,0%	1,2
свыше 100 тыс ₽	17	10,1%	23	3 803 327	37,3%	1,4
Всего	168	100%	283	10 186 384	100%	1,7

Верхние 25,0% карт — те, у кого средний чек выше 50 тыс ₽ — приносят 57,3% выручки лояльных. Ядро программы — не количество карт, а десятка-другая больших столов: их возврат стоит личного внимания.

Средний чек: с картой и без — по месяцам

Месяц	С картой, ₽	Без карты, ₽	Разница	Чеков с картой
Май	40 768	26 029	+56,6%	79
Июнь	40 174	20 127	+99,6%	62
Июль	45 767	26 537	+72,5%	73
Август · 12 дн	32 398	22 864	+41,7%	35

Оплаченные счета; персонал исключён. Гость с картой стабильно тратит в 1,5–2 раза больше — карта не скидка, а маркер ценного гостя.

Ретеншн по месяцам — когорты по первому визиту

Когорта	Новых гостей	Вернулись	%	Вернулись в 60 дн	%
Март	2	2	100,0%	1	50,0%
Апрель	30	30	100,0%	24	80,0%
Май	52	10	19,2%	8	15,4%
Июнь	29	6	20,7%	6	20,7%
Июль · окно не дозрело	35	1	2,9%	1	2,9%
Август · окно не дозрело	16	2	12,5%	2	12,5%

Когорта — месяц первого визита с картой; «вернулись» — второй визит к сегодняшнему дню. Мартовско-апрельские гости открытия вернулись почти все — это ядро; рабочий ориентир по зрелым когортам — 17% в первые 60 дней. Свежие когорты помечены: их окно возврата ещё не дозрело.

Удержание и ценность гостя — покупки в Motto Azabu с открытия

Ценность гостя (LTV)80 999 ₽ средняя · 35 820 ₽ медианная

Возврат гостей47,9% вернулись · 38,3% — в первые 60 дней

Повторные визиты51 из 164 гостей (31,1%)

Ритм постоянного гостямедиана 8 дней между визитами

Сеть приводит гостей42 из 164 (25,6%) пришли, уже зная группу

Возврат считается по гостям, чей первый визит был не позже 60 дней назад (94 гостей). Ключ PremiumBonus общий на всю группу (45 гостей Азабу покупали и в других её ресторанах) — удержание можно смотреть сквозь сеть.

Новые лояльные гости по месяцам

Месяц	Первый визит в Азабу
Март	2
Апрель	30
Май	52
Июнь	29
Июль	35
Август · 12 дней	16

Приток стабилен: 30–50 новых лояльных гостей в месяц. При LTV 80 999 ₽ каждый новый гость с картой — это в среднем 80 999 ₽ будущей выручки; столько может стоить его привлечение с учётом маржи — см. возврат выше.

Сеть группы вокруг Азабу

покупки гостей Азабу в других ресторанах группы · вся история карт

Точка группы	Наших гостей	Покупок	Сумма, ₽
Москва, 1-я Тверская-Ямская, 19.Здание гости	14	121	2 192 250
Москва, Смоленская, 8. Здание гостиницы Azim	19	108	1 825 785
Новосибирск, Ленина 21(Сибирь-Сибирь)	6	74	970 272
Москва, ул. Смоленская, 8 Здание гостиницы A	14	65	411 288
Москва, Большая Грузинская 69, жилой дом, 1й	14	76	357 298
Новосибирск, Ленина, 11 (Жерарня)	7	14	333 661
Новосибирск, Ленина, 11 (Жан Хуан Лу)	4	14	315 356
Новосибирск, Ленина 21 (Азиатиш)	2	12	132 360

Гости Азабу в сети45 из 164 (27,4%) покупали в других точках

Сеть → Азабу42 гостей (25,6%) пришли, уже зная группу

Ключ PremiumBonus общий на всю группу — гость один во всех ресторанах. Каждый четвёртый гость Азабу уже был гостем группы: кросс-промо внутри сети (Смоленская, Тверская-Ямская) — самый дешёвый канал привлечения, эти гости уже доверяют бренду.

Экономика привлечения

Новый лояльный гость приносит в среднем 80 999 ₽ выручки (медиана 35 820 ₽ — среднее тянут вверх большие столы). При валовой марже 71,9% это ~58 231 ₽ валовой прибыли с гостя — потолок разумной стоимости его привлечения задаётся этой цифрой и скоростью возврата (38% возвращаются в первые 60 дней).

Маркетинг-инвестиции и стоимость гостя

расходы — живые проводки iiko · новые гости — карты PremiumBonus

Месяц	Маркетинг, ₽	Новых лояльных	Стоимость гостя	Окупаемость к LTV
Март	1 507 554	2	753 777 ₽	×0,1
Апрель	1 853 256	30	61 775 ₽	×0,9
Май	1 088 161	52	20 926 ₽	×2,8
Июнь	1 238 011	29	42 690 ₽	×1,4
Июль	985 682	35	28 162 ₽	×2,1
Август · 12 дн	431 700	16	26 981 ₽	×2,2

«Стоимость гостя» — весь маркетинг-бюджет месяца на одного нового гостя с картой: честный прокси, пока активности не размечены. «Окупаемость» — во сколько раз валовая ценность гостя (LTV 80 999 ₽ × маржа 71,9%) превышает его стоимость.

Маркетинг в июле985 682 ₽ · 6,5% выручки

Новый лояльный гость июля28 162 ₽

Его валовая ценность~58 231 ₽ за жизнь

Полный ROMI по каждой активности появится, когда будут доступы: Remarked (брони и их источники, UTM), токен Яндекса (Директ и Метрика) и список активностей с бюджетами. Каркас расчёта уже готов.